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衡量创业公司的 16 个重要指标

更新时间:2021-07-04 10:42点击:

商业与财务指标

1.签单金额与收入

最容易见到的错误就是把签单金额与收入混为一谈,但其实它们是不一样的。

签单金额指的是公司与顾客之间的合同金额。它反映了顾客应对给企业的金额。

收入指的是在订购合同期间,这项服务实质已完整提供或按比率提供给顾客,那样可以被计入收入。这个收入产生的方法与准确的时间则遵循GAAP的概念。

合作意愿书与口头协议均不在上述的两种范畴之内。

2.常常性收入与总收入

资金投入人更想给收入大头源于商品而不是服务的公司更高的估值。为什么呢?由于服务性的收入不是再生性的,而且利率较低,较难规模化。而前者收入源于软件销售与商品本身。

年度常常性收入:一项衡量自然发生的常常性收入的指标。它应该减掉所有一次性的成本与专业服务成本。

客均年度常常性收入:你的这项指标是平缓或增长?假如你正使用“追加销售”或“交叉销售”的方案,那样这项指标应该是增长的,对公司业务来讲,这是健康积极的体现。

月度常常性收入:一般,大家把一个月的签单金额乘以12得到AAR。如此做有两个常见问题:一是将非常常性成本给算了进来,其中包括硬件、设置、安装、专业服务、咨询协议等等内容;二是错误地将签单金额等同于收入。

3.毛利

签单金额的增长自然是尤为重要的,但资金投入人更想知道这股收入流能有多大的盈利能力。毛利就是用来衡量这个指标的。

不一样的公司毛利包含的内容也不尽相同,但总的来讲,所有与生产、物流、商品支持/服务有关的本钱都要计入其中。

所以,你应该对毛利里面包含什么不包含什么做到心中有数。

4.合同总价值与年度合同价值

合同总价值,即合同的总金额,它的账期可长可短。请确保TCV里面包括了一次性收费、专业服务费、常常性收费所产生的收益。

年度合同价值,衡量合同在12个月期间的价值。关于ACV还有一些问题如下:

规模怎么样?你是能每一个月赚几百刀还是能谈成一笔大单子?当然,这取决于你的目的市场是什么样的。

你的ACV是在增长还是降低?

假如在增长的话,这意味着伴随时间的推移,顾客花在你的商品上的平均开销愈加大。这要么意味着你的商品有了显著的改进来支撑增长,要么是你创造并传递了比别的人更多的价值,只有如此用户们才想付更多的钱。

5.用户终生价值

用户终生价值指的是用户在整
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